Verkäuferhörspiel
– kostenlose Probefahrt für Verkaufsverantwortliche
Marketing ist für Trainer, Berater und Coaches immer wieder entscheidend. Denn Kunden können nur von denen kaufen, die sie kennen. Ein weiterer entscheidender Faktor für die Auswahl des Anbieters ist aber auch der Faktor Sicherheit. So stellen sich viele Auftraggeber die Frage, wie wohl der Dienstleister tatsächlich denkt und handelt. Um diesem gerecht zu werden, streben viele Trainer, Berater und Coaches eine Buchveröffentlichung an. Dadurch hat der Interessent die Möglichkeit für ein überschaubares Investment eine Art Probefahrt zu nehmen. Denn so wie niemand ein Auto kauft, ohne vorab eine Probefahrt zu machen, ist kaum ein Auftraggeber dazu bereit einen Weiterbildungsanbieter „blind“ einzukaufen.
Der Trainer für Verkaufserfolge und Gabal Mitglied Oliver Schumacher hat eine neue Idee, um Interessierte auf sich aufmerksam zu machen. Da er bereits vier Bücher bei renommierten Verlagen veröffentlichte, wollte er etwas Neues ausprobieren: Gratis Verkaufstipps in Hörspielformat.
Gabal: Herr Schumacher, wie sind Sie auf die Idee gekommen gratis Tipps in Hörspielformat auf der Webseite www.verkaeuferhoerspiel.de anzubieten?
Schumacher: Ich war darüber enttäuscht, dass so wenige Menschen sich die Zeit zum Lesen von Verkaufsratgebern nehmen, obwohl sie Verkaufsverantwortung tragen. Immer wieder hörte ich, dass ich doch mal Audiodateien anbieten sollte. Aber nach Rücksprache mit Verlagen sind die Absatzmengen von Hörbüchern in diesem Genre auch nicht viel berauschender. Weil ich selber gerne Hörspiele höre, kam mir dann die Idee, dass ich doch einmal Verkaufstipps in Hörspielformat geben könnte. Das wäre mal etwas anderes, denn normalerweise sind Audiodateien zum Thema Kommunikation ja ausschließlich Lesungen.
Gabal: Wie muss man sich diese Tipps vorstellen?
Schumacher: Zuerst spielen Profisprecher typische Szenen. Beispielsweise geht es um das telefonische Nachfassen von Angeboten, oder um die Ängste bei der Neukundengewinnung. Es sind also Dialoge, die mit Geräuschen und Musik hinterlegt sind. Nach dieser Hörspielsequenz gebe ich dann im Interviewstil Tipps und Anregungen, was die Hörerschaft zukünftig anders oder besser machen könnte.
Gabal: Wieso können die Besucher der Webseite www.verkaeuferhoerspiel.de die Daten komplett gratis hören. Ist es nicht ungeschickt, dass Sie diese Dateien einfach so hergeben? Schließlich wollen Sie ja nicht einmal die E-Mail Adresse haben …
Schumacher: Ich glaube, dass wir als Verbraucher/Konsumenten schon oft genug über Tauschgeschäfte á la „Gib mir die E-Mail – und ich sende eine gratis PDF mit tollen Tipps“ oftmals enttäuscht worden sind. Darum sind nach meiner Meinung immer mehr Menschen skeptisch, wenn es darum geht mit persönlichen Daten zu bezahlen. Auch würde manch ein Kaufwilliger im Autohaus bestimmt verärgert sein, wenn der Verkäufer sagt „Bevor sie nun eine Probefahrt machen, möchte ich, dass Sie erst einmal dieses Formular ausfüllen!“. Kunden wollen heutzutage einfach spontan sein – ohne langes hin und her. Darum habe ich mich entschieden die Kapitel gratis im Streaming-Verfahren anzubieten. So weiß jeder, wie ich denke und arbeite – und kann entsprechend handeln.
Gabal: Wie ist bisher die Resonanz auf Ihre Seite?
Schumacher: Die Seite ist nun ein paar Monate online. Sie wird zunehmend stärker frequentiert. Auf der Messe „Zukunft Personal“ in Köln habe ich Postkarten verteilt, die die Besucher auf diese Seite aufmerksam machen. Auch habe ich durch diese Seite bereits ein paar redaktionelle Beiträge platzieren können. Es hat sich also schon das ein oder andere ergeben. Ebenfalls kommt der Hinweis auf die Webseite bei meinen Kunden und Teilnehmern sehr gut an. Schließlich können sie so auch immer wieder auf einer originellen Art ihr Wissen auffrischen. Nun führe ich gerade eine Neukundengewinnungsaktion damit durch. In einigen Monaten sage ich gerne, wie sie ausgefallen ist.
Trainer für Verkaufserfolge
Oliver Schumacher, M.A.
Katharinenstraße 3 • 49809 Lingen (Ems)
0591-6104416
0151-26705555
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