Ihr Experten-Tipp zum Thema „Professionelles Netzwerken“
Heute von Joachim Rumohr 
Frage ich danach, was den Ausschlag gegeben hatte mein Angebot anzunehmen, erhalte ich immer mal wieder eine Antwort wie diese: „Ich wollte mich absichern und habe nach Referenzen gesucht. In Ihrem Profil sah ich dann, dass Sie Kontakt zu einem Kooperationspartner von mir haben und rief ihn an. Er kannte Sie von einem Vortragsabend und konnte mir meine Bedenken nehmen.“
Auf XING und LinkedIn sehen wir unsere Verbindungspfade zu einer Person. Dies jedoch nur, wenn wir vorher die Verbindungen zu uns bekannten Menschen auf- und ausgebaut haben. Je größer dabei das aufgebaute Vertrauen ist, desto eher erhalten wir Empfehlungen und Hilfestellungen.
Dies bezieht sich auf die Wahrnehmung von Karrierechancen ebenso wie auf Social Selling. Die Schlussfolgerung daraus kann daher nur lauten:
Fügen Sie jeden Kontakt, den Sie persönlich kennen auf Xing und/oder LinkedIn hinzu. Egal ob es Kunden, Geschäftspartner oder private Bekannte sind. Nur so werden diese Verbindungen für andere sicht- und vor allem nutzbar. Je größer und gepflegter Ihr Netzwerk ist, desto mehr Kontakte entwickeln sich daraus im sogenannten 2ten Grad.
Dass es dabei nicht nur auf den digitalen Kontakt ankommt, habe ich im nachfolgenden Interview mit Wirtschaft.TV deutlich gemacht: https://www.rumohr.de/interview-wirtschaft-tv-wie-man-netzwerke-nutzt/
Ich erläutere darin, wie man das Optimum aus Netzwerken herausholt. Warum Vertrauen ein wichtiges Gut ist und warum rein digitales Netzwerken nicht funktioniert.
Sie wollen mehr wissen? Joachim Rumohr wird auf unserem GABAL Frühjahrs-Impulstag im Mai, einen Vortrag zum Thema „Kaltakquise ist tot – macht aber nix dank XING, LinkedIn & Co.“.
Hier finden Sie Details zum Event >>
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