Verschwunden

Da liefert der forensische Psychiater Paul Lucas exzellente Vorlagen für Trainings zu Kommunikation, Führung und Verkauf, mit vielen Überschneidungen zu NLP: Einfluss via Gesprächsführung und Wording, Einsatz von Körpersprache und Reaktion auf  heraus gelesenes Nonverbales bei der anderen Person. Beispiele:
„Es hängt immer vom einzelnen Menschen ab“, räumte ich ein. Sie warf den Kopf in den Nacken und lachte verbittert auf. „Man hat Sie wohl schon öfter reingelegt“, deutete ich an. „Allerdings.“ „Aber Sie sind nicht bereit, die gesamte Menschheit abzuschreiben. Sonst wären Sie jetzt nicht hier…“ (S. 33) * Mittlerweile hatte ich meine Sitzposition derjenigen von Martha angepasst: vorgelehnt, die Ellbogen auf den Schenkeln, die Hände vor mir verschränkt, den Blick nach vorn gerichtet. Als ich mich zu ihr hindrehte, stellte ich fest, dass sie mich mit neuem Interesse betrachtete. Offenbar hatte sie den Eindruck, dass ich allmählich kapierte. (S.109) * Ich wollte wissen, wie er sich verhielt, wenn er nicht unter Druck stand: wie oft er seine Sitzposition veränderte, wie oft er sich verhaspelte, wie sehr seine Stimme zitterte. Ich wollte wissen, wie oft er sich ins Gesicht fahren würde, wenn er keinen Grund zu lügen hatte. (folgt detaillierte Beschreibung des sich nach und nach verändernden Verhaltens) (S.174) * Dies war die erste Lüge. Sein Zögern und sein darauf folgender Rückzieher waren ein Anzeichen dafür, dass eine Lüge bevorstand… Mitten im Satz, unmittelbar bevor er zöge, verriet ein Zucken der Augen, dass er die Quelle der Information wechselte: Wenn die Information… aus dem Gedächtnis kam, aus dem Temporallappen des Gehirns, warum sollte er den Gang wechseln? (S. 372) – Offenbar sehr gut recherchiert, bis hin zu Hirnforschung.

Hanspeter Reiter