Schnecken hüpfen nicht

„Erfolgreich Neukunden gewinnen mit System“ – dieser Untertitel macht klarer, worum es geht – da fühlen sich auch Trainer und Berater angesprochen, oder? Der Haupttitel steht in der Tradition anderer Verkaufstrainer (siehe Ente oder Adler? von Ardeschyr Hagmaier usw.). Dabei setzt sich der Autor (übrigens auch anderer Bücher, etwa „Kaltakquise – das Karzinom des Verkaufs“ – oha …) ein hehres Ziel (U4): „das Buch bietet eine ganze Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Ebenso wenig, wie Schnecken hüpfen können, ist kaum jemand von Natur ein Top-Verkäufer. Das Buch hilft daher all denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschieden haben, ihren Job leichter und erfolgreicher zu machen – und das praxisnah, spielerisch und unterhaltsam.“ Da finden sich gerade viele Trainer, Berater und andere Weiterbildner wieder, die eine andere Kernkompetenz als die des Verkaufens für sich definieren, oder? Und das löst der Autor durchaus ein, mithilfe auch von Übungen, Tipps und seinem „Erfolgsmodell“ ISP (= Intuitive Sales Process), dem Hauptteil des Buchs (ab S. 105). Schritt für Schritt geht der Autor mit dem Leser die Elemente seiner in konzentrischen Kreisen aufgereihten Vorgehen durch, bis hin zu „Und Action!“ (S. 185ff.). Naturgemäß bietet auch Bröer eine transferorientierte Schulung, mit seinem Institut Bröer [&] Partner. Und fasst das sorgsam entwickelte System, das schon eine Menge Disziplin erfordert (und damit eine reale Struktur für den Verkäufer-Alltag bietet!), in „zwölf Erfolgsregeln“ zusammen (S. 189f.), gipfelnd im (zusätzlichen) „wirklich letzten guten Rat … Hören Sie auf die Regeln, zu lesen: Gehen Sie verkaufen!“. Mehr gibt´s nicht zu sagen J … Dennoch: Mehr gibt´s auch auf www.in-zukunft-mensch.de.

Hanspeter Reiter