Was im Verkauf wirklich zählt!

Da der Autor zu meiner Altersstufe zählt, war ich auf diese Ausgabe besonders gespannt.
In perfekter Weise ist es ihm gelungen generationsübergreifend das wirklich Wichtige des Verkaufens zu vermitteln.
Tradition und Heutiges widersprechen sich nicht. Im Vordergrund steht die Begeisterung. Es ist spürbar, dass Walter Kaltenbach diese permanent weitergeben möchte.

Vom Praktiker zum Praktiker – oder auch werdenden, das ist die Basis. Ein besonderer Tipp ist das persönliche Arbeitsbuch, welches man auf der Website von Kaltenbach laden kann. Mit diesem Tool lässt sich das Buch auf eine besondere, praxisbezogene Art erschließen.
„Es zählt nur das Heute – nicht das Gestern“ ist eine Doktrin des Buches, von dem man nur profitieren kann. Jedem Leser wird noch einmal klar, wer seine Kunden nicht mag, der hat keine Chance.
Über die Ur-Kaufmotive erfahren wir, was der Kunde wirklich will. Ohne Bedarfsermittlung kann der Verkäufer nichts anbieten.
Was besonders fasziniert, ist die Tatsache, dass alle Thesen durch praktische Beispiele aus eigenem Verkaufserleben belegt werden. Über Tops und Flops erfährt man besondere Vorgehensweisen. Dadurch sind Verkaufspsychologien nicht trocken, sondern gut verpackt.
Leider habe ich den Online Test nicht finden können. Ansonsten wurde längst verschüttetest Wissen wieder aktiviert. „Können kommt von Trainieren“ macht jedem noch einmal klar, das Lesen allein kann nicht den Top-Verkäufer machen.
Mit vielen Checklisten und Arbeitshilfen kann jeder nochmals an sich arbeiten.
Ich gebe dem Praxisbuch meine Bewertung „sehr gut“, weil alle Sinne angesprochen werden und jede/r sein Tun noch einmal auf den Prüfstand stellen kann.
Kompliment Herr Kaltenbach.

Heinz G. Gérard