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Hmm, welch eine Botschaft: „Wie uns Medien, Wirtschaft und Politik für dumm verkaufen“… Beispiel Riester-Rente (S. 70): „Die verheimlichte Pointe: Wer wegen dieser „moderaten Absenkung“ von der Rente nicht leben kann, hat Anspruch auf staatliche Grundsicherung. Und mit der wird die Riester-Rente gegengerechnet. Der Altersarme hat also für das Sozialamt „geriestert“.“ Dazu folgen weitere Details […]
Mehrere 100 Simulationen seien nun in Deutschland im Einsatz, berichtete mir Prof. Kellner begeistert bei einer kurzen Begegnung am Rand der Zukunft Personal in Köln, einer Wiederbegegnung nach mehreren Jahren: Er war Keynote-Speaker bei einem unserer jüngeren GABAL-Symposien. Planspiele sind letztlich Simulationen, die heutzutage meist als Software daher kommen. Dass es auch (noch) anders geht, […]
Wie können ungenutzte Ressourcen sinnvoll ausgebaut werden? Welche Strukturen und Organisationsformen eigenen sich für die Ausgestaltung eines aktiven Verkaufsinnendienstes? Letztlich geht es um – so der Untertitel – „Vertriebsmitarbeiter als Beziehungsmanager, Projektleiter und Controller“, und zwar im Gleichklang mit den Vertrieblern draußen und den Marketingleuten drinnen: Kooperation statt Konfrontation. Dafür steht im Fokus des Buches: […]
Was bitteschön hat die Musikindustrie mit Weiterbildung zu tun? Sie bietet Vorlagen für vieles, was auf Trainer und Bildungsinstitute zukommt – Online-Angebote kannibalisieren die klassischen Träger des Contents. Jedenfalls, wenn wir dem GF der Spring-Messe-Gesellschaft Glauben schenken, der prognostiziert, es werde einen deutlichen Schub zugunsten von Anbietern online und mobile gestützter Weiterbildung geben – als […]
Ein immer wieder aufgegriffenes und neu vertieftes Thema, siehe auch meine Rezensionen zu Häusel´s Büchern (schon länger her) – oder die starke Präsentation von Oliver Damm beim Symposium GABAL 2007. Hier wird nun konkret überlegt, wie sich die Konsequenzen aus dem Neuromarketing in den Vertrieb übertragen lassen: „Sich in seinen Kunden hinein versetzen, seine emotionalen […]
Erlauben Sie mir eine persönliche Bewertung: Ich habe seit Jahren kein Buch zum Management gelesen, dessen sprachliche Tonalität, ethische Haltung und inhaltlich-praktische Botschaften zum Führen und Managen so harmonisch und glaubwürdig komponiert sind, wie dieses Buch von Fred Kofman. Der Autor nimmt sich Zeit und Raum, Inspirationen aus anderer Literatur mit eigenen Gedanken und Erfahrungen […]
Wer immer seinen Geist mit Theorien der Metapher bzw. des Metaphorisierens nähren und ihn sich beschäftigen lässt, möge das Werk von G. Lakoff und M. Johnson als Primärliteratur konsultieren: Ihr Buch legt, ähnlich wie Brot und Käse vor oder bei dem Weingenuss, eine solide und neugierig machende Grundlage, um andere, neuere Literatur probieren, essen und […]
Auch hier reizte mich das „fremde“ kulturelle Umfeld, in dem der Roman spielt: Die Türkei mit ihrer Kurdenthematik. Zufalls-Begegnungen von Menschen, deren Schicksale miteinander verbunden werden. Ähnlichkeiten völlig unterschiedlicher Charaktere, Trennungen und Wiederfinden, Zusammenkommen und Abstandnehmen: Da geht es um Toleranz und Fähigkeit zur Selbsterkenntnis und –kritik, Erkennen von Geschehen erst durch eigenes Erleben, Verstehen […]
Jene Leser, die sich Ausschnitten der Verhaltensökonomie nähern möchten, indem sie von einem Experiment zum anderen hüpfen, sei das Buch von Dan Ariely empfohlen. Es konzentriert sich auf das, was zwar unterhalb des Bewusstseins oder jenseits davon in der menschlichen Psyche abläuft (Mechanismen, spontane Muster), dem wir gleichwohl nicht ausgeliefert sind. Unterhaltsam in Wort und […]
Den Abend mit der Kollegin bei der Xing-Gruppe „Würmtal-Community“ hatte ich nun versäumt, einer (der vielen…) Termin-Kollision wegen. Immerhin konnte ich mir ihr Büchlein gönnen, in Format, Umfang und Ziel ähnlich den GABAL-30-Minuten-Büchern – bestens gelungen! Dazu gehört eine Zusammenstellung von Übungen, das Selbstbewusstsein zu trainieren, gleich zu Anfang auf der Umschlagseite 2, siehe „Die […]