Der Blick aus Bankersicht verbessert Chancen der Kreditbewilligung (Teil 2 von 2)
(WKr) Langfristige Bankbeziehungen verbessern die Chancen
Die besten Chancen bei der Bank hat im Endeffekt natürlich derjenige, der über gute Beziehungen verfügt. Aus diesem Grund empfiehlt es sich den Kontakt zur Bank langfristig zu pflegen und den Ansprechpartner über alle wesentlichen Entwicklungen kontinuierlich zu informieren. Selbstverständlich gehört es in diesem Zusammenhang auch dazu bei Problemen keine Ausnahme zu machen. Wer erst dann den Kontakt zur Bank sucht, wenn er sich bereits in höchster Not befindet, kommt definitiv zu spät. Offene Kommunikation – muss die Devise stattdessen lauten.
Gerade nach Basel ll spielen bei der Kreditvergabe auch weiche Faktoren eine sehr wichtige Rolle. Und wer wenn nicht der Unternehmer selbst, wäre besser dazu prädestiniert, die eigenen Stärken, die Strategie oder die Personalpolitik dem Banker gegenüber darzustellen und in einem ausformulierten Strategiekonzept aufzeigen.
Völlig losgelöst von der Kreditvergabe kreiert der Unternehmer damit auch ein bedeutsames organisatorisches Kontrollelement, das ihm die Steuerung des eigenen Unternehmens erheblich vereinfacht und ihn als vorausschauenden, zuverlässigen Menschen ausweist. Und eben dieser Aspekt wirkt sich auch positiv auf die Kreditvergabe aus.
In diesem Zusammenhang sollte man sich natürlich vergegenwärtigen, dass Banker eben auch „nur" Menschen sind, die eher verhalten reagieren werden, wenn sie auf Perspektivenlosigkeit, Salami-Taktik oder lieblos aufbereitet Unterlagen treffen.
Der vielleicht wichtigste Faktor bei der Kreditvergabe ist jedoch das Rating eines Unternehmens, den es wirkt sich maßgeblich auf die Höhe und die Konditionen eines Kredites aus. Umso unverständlicher ist es, dass viele Unternehmer das eigene Rating gar nicht kennen.
Der Banker selbst wird dazu gerne Auskunft geben und das Ganze nicht etwa wie ein Geheimnis behandeln. Sich hier in Zurückhaltung zu üben, wäre also der vollkommen falsche Weg. Man kann sogar noch einen Schritt weitergehen: Jedes Gespräch über das eigene Rating sollte zwingend auch einen Abschnitt beinhalten, in dem sich der Kreditnehmer gemeinsam mit dem Banker Gedanken darüber macht, wie man es verbessern kann.
Fazit
Die Kreditvergabe hat sich im Vergleich zu früher mit Sicherheit verändert und der Unternehmer muss sich angesichts dessen anders verhalten. Mehr denn je gilt heute: Aktiv und langfristig den Kontakt suchen, Zusammenhänge offen erklären und eine mitreißende Perspektive ansprechend vermitteln – dann klappt es auch mit der Bank.
Wichtige Unterlagen für das Bankgespräch:
• Letzter Jahresabschluss
• Planungsrechnung für das laufende Jahr, monatlich mit SOLL/IST-Abgleich
• Planungsrechnung für das kommende Jahr, quartalsweise aktualisiert
• Aktuelles Organigramm mit Profilen der Führungskräfte
• Wichtige vertragliche Regelungen
Willi Kreh – Steuerberater und BankStrategieBerater, 3. Mai 2010
Aktuelle Steuerinformationen unter www.kreh.de
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