Präsentationstechnik im Verkaufsgespräch

126 Seiten, kartoniert ISBN: 3936075069 Preis: 39,00 Euro Rezensiert von Jochen Iseke, jochen.iseke@iseke-trainings.de Die Autoren stellen ein Trainingskonzept vor, das sie in abgewandelter Form bereits bei vielen eigenen Kunden erfolgreich eingesetzt haben. Das Konzept ist in 5 ca. halbtägige Trainingsmodule gegliedert. Jeder Abschnitt beginnt mit der Darstellung der Trainingsziele, es folgen konkrete Vorschlägen zum Trainingsablauf und zur Methodik sowie Textvorschläge für ein Teilnehmer-Skript. Eine zusätzlich erhältliche CD-ROM mit Powerpoint-Bildvorlagen, Checklisten und Übungen soll die Anfertigung von Teilnehmer-Unterlagen wesentlich erleichtern. Das Buch schließt mit Akquisitionshilfen für das Training selber. Die Autoren setzen eine umfassende Kenntnis von Verkaufs- und Präsentationstechniken voraus und beschränken sich darauf, den Leser bei der Umsetzung dieser Kenntnisse in ein ordentliches Trainingskonzept zu unterstützen. Die einzelnen Module sind dadurch etwas knapp gehalten, aber in sich stimmig und vollständig. Eine angemessene Verteilung der Trainingszeit auf „Sehen“, „Hören“ und „Tun“ schafft gute Grundlagen für einen nachhaltigen Trainingserfolg. Die dargestellten Checklisten helfen den Teilnehmern, im Anschluss an das Training eigene Präsentationen vorzubereiten und durchzuführen. Fazit: Die Autoren beherrschen sowohl das Verkaufsgespräch als auch das Vertriebstraining, das ist dem Buch durchgängig anzumerken. Das Konzept ist solide, die vorgeschlagenen Arbeitsschritte sind übersichtlich geordnet und gut nachvollziehbar, die Präsentationsfolien und Checklisten sehr praktikabel. Auf Grund der knappen Darstellung ist das Buch für Verkaufs – Anfänger oder den Trainingsnachwuchs jedoch nur bedingt geeignet. Für erfahrene Verkaufstrainer und Führungskräfte ist es eine gute Hilfe und eine wesentliche Arbeitserleichterung.

Rezensiert von Jochen Iseke