Warum verkauft der Vertrieb nicht?
Bei der Frage 10 aus der Artikelreihe, in denen Autor Gianni Liscia, www.liscia-consulting.com, auf Fragen eingeht, die ihm von Führungskräften in den vergangenen über zwanzig Jahren seiner europaweiten Beratertätigkeit am häufigsten gestellt wurden, geht es in diesem Beitrag darum, wie ineffiziente Praktiken und strukturelle Fehlentscheidungen den Vertriebserfolg massiv behindern können. Von überladenen Verwaltungsaufgaben bis hin zu falscher Personalpolitik erfährst du, welche Stolpersteine den Weg zu effektiven Verkaufsergebnissen versperren und wie sie überwunden werden können.
20240502 Liscia_Vertrieb-Kapitel10